Episodio 13: Transforma la escasez en valor

¿Sabías que existe un arma secreta en negociación?  Es un arma que te puede ayudar a acelerar el cierre de un negocio o evitar hacer descuentos para lograr vender. Se llama "escasez". En este episodio te explico de qué se trata y  cómo deberías usarla a tu favor, con un ejemplo que estoy seguro no te dejará indiferente.